重生1991

第七百四十四章 陳廣生的指點

類別:都市言情 作者:分金 本章:第七百四十四章 陳廣生的指點

    增長幅度出現大幅下滑,這可不是個什么好兆頭,張凱強為此,去年還狠狠批評了銷售部的人員。

    王媛是個三十來歲的女人,穿著職業裝,看上去很干練漂亮,很快,她就將去年的銷售總結拿了過來,恭恭敬敬的交給了張凱強。

    銷售部和其他部門的人,也都圍了上來,想聽聽這個年輕有為的老總,是否有真本事。

    “陳總,還請過目,不管成與不成,我一定都記著你的這個恩。”

    “好吧,那我就隨便看看,但如果看不出什么門道,張董不要見怪就行。”

    說著,陳廣生就拿起這份銷售總結看了起來,這里面,都是去年銷售計劃的精華部分,內容并不多,以陳廣生看東西的速度,很快就閱讀完了。

    在萬順成立之初,陳廣生曾經在鐵樹嶺家具廠,也做過相同的事。

    可鐵樹嶺家具廠是國企,而且規模和張氏集團相比,還是有很大差距的。

    在陳廣生看來,他們去年的銷售計劃,雖然不能說多么出色,可也沒什么問題,起碼放在這個年代,還是相當可以的。

    因此就把總結還給了張凱強,笑著道。

    “張董,在我看來,你們去年的銷售計劃,是完全沒有問題的,但增長速度下滑,是否是因為競爭對手多了的原因”

    聽到這話,張凱強有些失望,不過也知道,自己剛才所為,是有些強人所難,嘆了口氣說。

    “如果下滑了一點點也就算了,可去年增長速度只有百分之十,下降了整整十個百分點,照這么下去,馬上就是負增長了。”

    若非如此,張凱強又怎么會這么著急呢

    “這么大的下滑程度那一定是某個環節出問題了,你們對這事做過調查沒有”

    陳廣生聽了后,忽然懂張凱強了,若二人此時換位思考,陳廣生肯定也寢食難安。

    “當然問了,特別是那些銷售商,他們說產品放在那,就算是降了價,還是比較難賣,所以拿貨量在遞減。

    要不是提前簽了不少訂單,只怕今年就負增長了。”

    “等等,張董,你說你們調查的,是那些銷售商”

    陳廣生一擺手,打斷了張凱強的話。

    “那不然呢東西是他們賣,當然問他們。”

    陳廣生的話,讓張凱強和其他人,都露出了疑惑的表情,張氏集團的產品,都是通過各個銷售商賣出去的,自己的專柜比較少。

    陳廣生突然笑了,也是,這個年代做生意的,特別是像張氏集團這么大的公司,很少有做市場調查的概念。

    “張董,我覺的你們是走錯方向了,銷售商他們又不是消費者,問他們有什么用,東西賣不出去,說白了是消費者不買賬。

    我覺的你們應該去問問這些人,為什么突然對凱強家具不感興趣了,這才是關鍵,樣式老套就創新,質量不行就加強,價格太高就降價。

    只有搞明白這些,事情才能解決。”

    陳廣生的這番言論,讓張凱強茅塞頓開,狠狠一拍自己腦袋。

    “是啊,這么簡單的道理,我怎沒想到,多謝陳總,我立刻讓人去查。”

    “張董,做這種市場調查,是一件比較麻煩的事,我建議你們多問一些人。”

    “我明白,明白。”

    張凱強點頭如搗蒜,陳廣生都說這么清楚了,他如果還做不好,那未免也太蠢。

    其實這個事,他已經讓人做過了,剛才那表現,是為了讓陳廣生更好下臺。

    但問題是,他之前對這方面并不重視,那么下面的人當然也不重視,讓他們去找那些消費者做調查,只怕一出去,就不知道跑哪歇著了。

    再者,他們的家具,都是由公司下面的工廠負責生產,大家都是一個公司的,如果真的出了什么問題,到時會得罪人。

    所以這些人做的都很敷衍,可眼下,張凱強已經決定,這個事要特別重視起來。

    而且還決定,讓公司真正有權利的高層來專門負責,誰敢隨便糊弄,就直接趕出張氏集團。

    參觀一圈后,兩人又回到了張凱強的辦公室,不會一會兒,劉鼎陽和另外一個叫貝小海的,終于趕了過來。

    劉鼎陽戴著眼睛,一米七五左右的個頭,他和貝小海二人初三就過來了。

    畢竟公司一直這樣,他們心里頭很著急。

    得知張凱強突然找他們,劉鼎陽感到很奇怪,甚至在想,會不會是對方要秋后算賬。

    但仔細一想后,又覺的不改可能,雙方差距過大,以張凱強的身份地位,要是為了這么點小事,就找他們幾個大學生麻煩,傳出去會非常不好聽。

    “劉鼎陽,我來給你介紹下,這位是來自浙省的萬順集團老總,陳廣生先生。”

    張凱強讓秘書,也幫他們兩個倒了杯茶,然后簡單介紹了一下。

    “你好,劉鼎陽先生。”

    在劉鼎陽和貝小海還沒反應過來時,陳廣生已經率先起身,走到了他們面前,并熱情的伸出了手。

    “你,你好,陳總。”

    劉鼎陽趕緊伸手和陳廣生握了握,但臉上的表情依舊緊張。

    他感覺陳廣生看自己的眼神有些奇怪,說不好的那種感覺。

    雖然他從沒見過陳廣生,也沒聽過這名字。

    可既然對方,能和張凱強這樣平等交談,那必然也不是一般人物。

    “坐吧,我也是聽張董偶然提起你們的,就想找你們聊聊。”

    劉鼎陽和貝小海輕輕點頭,只用了一般屁股坐在沙發上,隨時準備站起來。

    陳廣生在見到劉鼎陽后,心中就忍不住樂了,因為此人,正是他后世見到的那個,至此,他已經完全確信,這個劉鼎陽,就是他要找的,不是重名。

    陳廣生和人聊天交流,有著豐富的經驗,而且雙方歲數差不多,所以很快,劉鼎陽他們的緊張情緒,就緩解了許多。

    他還介紹了下公司的情況,他目前是公司的總經理,這個貝小海,則是公司的副總經理,同時也是他們公司財神。

    鼎陽設計自成立以來,所有的花費,都是貝小海一個人承擔的。貝小海是晉西省人,家境很不錯,可他畢竟只是個學生,如果鼎陽設計再賺不到錢,他也支持不下去了。

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